这个秋天，让我们的耳朵聆听，让我们的心灵苏醒！

 

EP?秋天

苏醒北京歌迷会团购暨推广计划 

 

执笔：晓风

207.11.21

 

目录

 

一．  关于EP 2

二．  关于团购. 4

三．  前期预热. 5

四．  主打店铺. 6

五．  团购计划. 7

六．  团购价格. 9

七．  店铺宣传. 9

八．  促销计划. 10

九．  EP推广. 11

十．  团购风云榜. 12

十一． 散购指南. 12

十二． 结语. 13

 

 

一． 关于EP

听着ALLEN的《秋天》我们度过了最美丽的一个秋天。北京的初冬，我们将迎来ALLEN首张个人EP。这张EP决定着苏醒的音乐未来。我们要帮助苏醒利用EP走近大众，让大众知道、了解、喜欢苏醒的音乐，帮助他真正踏上音乐之路。

从比赛走到现在，我们醒目是有目共睹的温柔的、彪悍的、聪慧的、美丽的、帅气的（像他一样自恋）、有组织、有纪律、有气势的团体，有了大家的齐心协力，一定会给ALLEN一个漂亮的销售数字。

1.   EP是什么

EP就是小样。有很多歌手在还没被公司挖掘之前，都会自己录一些歌曲送到唱片公司去，一般只有一两首或两三首，这就是小样。后来很多公司在给一个歌手或乐队出专辑前也会发一张EP，收录两至三首歌曲，顶多五首，算是投石问路，看看市场反应如何，因为EP的歌比较少，价钱相对要便宜点，如果连这么便宜的EP都卖不动，唱片公司就可能会有其它打算了。有些新的歌手或乐队只出了EP就不就综影，多半跟EP的市场反应有关 。

2.   EP如何走向市场

EP制作完成后走向市场的第一步，就是由各地音像公司向唱片发行公司拿货，音像公司会根据对发片歌手的市场判断来决定首批进货的数量，而音像公司进行市场判断的根据是该歌手过往的作品销售成绩以及市场受关注程度。苏醒是个新人，音像公司没有过往经验可参考，那么我们就要给音像公司以信心，让他们看到苏醒的市场潜力，从而愿意大量从发行公司拿货。

EP的销量交到每个醒目手中，这将是大战，每个醒目都是战士，苏醒的未来需要我们每个人去捍卫。

3.   EP?秋天

《EP?秋天》将收录四首歌，忠实记录 苏式态度音乐， 醒式情感姿态 。

ü 主打单曲《秋天》：Allen su的首支原创作品，倔强系苏式情歌第一波

ü 《happy go》：“移动一代”的新恋爱态度宣言；苏醒代言用友移动商街街歌，台湾知名唱作组合“JS”词曲创作

ü  《幸福曾经来过》：亚洲超人气爱情小说《那小子真帅》电视剧版片尾曲

ü   神秘原创一首，完美展现音乐个性，值得热切期待

二．关于团购

1.   为什么要团购

ü  以集中的大订单增强音像商对新人唱片的信心，鼓励他们铺货。

ü  以集中的大订单增加跟音像商谈判的筹码，争取店面宣传的最佳效果，吸引一切可以吸引的人，真真正正增加EP销量。

ü  获取优惠价格。

2.   团购VS网购

ü  团购：有折扣，同等于或略高于网购，数据完整计入销量，可藉由团购和店家商谈进一步合作，比如店面宣传、促销等细节，有利于EP的推广，大城市适合主打团购，可以切实扩大EP的市场影响力。

ü  网购：价格优惠，取货方便。卓越、当当均计入销量。相对偏远的地区，适合拼网购，因为实体店不会统计到那些地方。

团购的价格可能不如网上的优惠，但是，团购所选取的店将是直接统计销量的店面，也将直接影响到苏醒EP在北京地区的整体销量。如果大家都在网上订购，那么整体销量可能上去了，但是，北京地区的销量却会受到严重影响，而且，我们没有资本去和店家谈店面的宣传，那么，EP的推广也将会大打折扣。

3.   团购对于北京的重要性

北京是本次EP推广重中之重，北京的销量也是整个市场考察的重中之重，而且北京本身就有一些相对比较知名的销量排行榜，很多唱片公司、媒体都会根据这些数据来评测歌手的市场潜力，特别是对于一个首发EP的新人，这些数据尤为重要。

陈楚生，张杰都在苏醒之前发片，陈楚生的行情我们已经摸得差不多了，张杰的还没有出来。这一仗，我们只能赢，不能输，道理大家都清楚。

因此，北京的醒目，一定不要图省钱、省事就去网上订购，实体店的销量才是根本。

三．前期预热

先声夺人，通过各种方法给各地音像店传递购碟欲望，促使其进货铺货。　

 

1.   北京地区音像店数据统计

我们已对北京市所有销售正版音像的店面资料做详细统计，公布在贴吧、官方博客备用，同时配合全国制造气氛。

2.   EP先锋队

北京已成立EP先锋队，主要工作任务：

ü EP发售之前：划分区域，每人每天进行电话咨询及门店拜访

ü EP发售期间：持续电话轰炸，同时每人负责几家店面实际销量统计，并负责督促店家张贴宣传海报，播放EP。

3.    北京地区醒目

了解本地所有购买正版音像零售店的店名、地址及电话。从现在开始不定时进行电话咨询。当然，如果能够去门店直接询问更好。

询问内容包括：苏醒的EP到了没有？什么时候到？会到很多吗？能买到吗？诸如此类。。。问的人多了（注意，是要问的人多才有效果），那些音像店就会引起重视，在第一次进货就会多进一些，这样就能保证头一周唱片的销量，以免因为断货而硬生生影响头几天的销量并且流失一部分中立的、可买可不买的消费者。

EP只有真正进入售卖音像的各店铺，才算真正进入大众眼中。而商人无疑是趋利的,透过我们的询问，让音像店的经营者感受到歌迷对苏醒即将发行的EP强大的购买欲望，让他们看到苏醒EP的市场潜力，这样，才能让他们树立信心，才会愿意更多地进货。 

电话或者上门咨询请特别关注：王府井FAB、西单图书大厦、西单音像大世界、中关村图书大厦、中关村第三极、北京华能大地音像，这几家的进货量直接决定着这张EP在北京的首期销量。

4.   先期推介

印制精美卡片，正面为EP宣传图，背面为曲目介绍及主要购买场所名录。从现在开始，在各大院校派发，制造气氛，扩大影响，发掘潜在消费；EP正式上架前一周在几家主打店铺门口及周边派发，为正式销售作铺垫，引发市场消费期盼。

四．主打店铺

北京计销量的，及具有一定市场号召力的大型音像销售门店有六家，分别是：

王府井FAB、西单图书大厦、西单音像大世界、中关村图书大厦、中关村第三极、北京华能大地音像，情况如下：

ü 王府井FAB：唱片销量榜会员，北京地区流行唱片集中发售地，人气很旺。很多著名流行歌手在这里签售过。

ü 西单图书大厦：全国最有名的大书城，人流量大，特别是外地人口较多，但是不主打流行，目前已取消一切歌手签售活动。

ü 西单音像大世界：原作批发，现改为零售，与西单图书大厦临近，人气一般。

ü 中关村图书大厦：全国知名大书城，人气较旺，但人群比较固定，主要顾客为中关村周边学生、白领居多。

ü 中关村第三极：开业不久，人气一般，但本身宣传做的不错，有固定的客户群体。

ü 北京华能大地音像：唱片销量榜会员，但以批发为主，西图都是从这里进货。这里一定要打电话，不停打，他们备的货将直接分配到北京各音像店，这个数量的多少一大部分取决于我们的咨询信息，很重要。

经过详细调研、分析，并综合陈楚生EP销售情况，目前，我们决定选取FAB为重点团购合作单位，其次为西图，再次为第三极、中关村图书大厦。

五．团购计划

1.    北京的目标

据我们了解，陈楚生的EP主打不在北京，但是他在北京地区目前销量差不多有1.5万张，而且已经断货，店家正在积极补货中。

苏醒的EP，北京地区将是主打城市。这就是说，我们至少要保证2.5万以上的销量，才有可能在总体数量上赶超他（仅仅是有可能），而这个销量，也才有可能会被媒体关注报导，从而进一步广大苏醒EP的市场影响力和美誉度，否则，我们又会被拿来和陈楚生做比较，而比较的内容将不言而喻。

所以，我们的目标是：确保2.5万，力争3万。

根据花生的购买情况，我们预计散醒购买数量为5000，那么，北京地区团购的数量则必须达到两万。

2.    数量分配

FAB:1万，如果有签售的话，就是1.2万

西单图书大厦：3000

中关村图书大厦：3000

中关村第三极：2000

3.    购买计划

分为上市第一周，上市第一个月，上市三个月内这三个阶段。　

第一周：最大力度投入，确保一周内销量快速上升，制造热销局面；

第一月：第一星期之后三个星期，持续跟进，保证销量排名；　

第二三月：力度减小，但仍追加购买，根据销售情况调整购碟计划。　

我们的购买计划将依此制定：

以2万张总数计算，按比例分摊到各店。

第一周预售:购买5000张。可同时预定第二周数量，增加店家信心，以加强宣传力度及防止销售高峰期断档。

第二周:购买5000张.

第三、四周:每周购买2000张。

第二三月:每月购买3000张。

这样，三个阶段均不落空。有计划、有层次、有重点地进行全方位推广，待续销售，保证数量，使店家既有实际销量，又有合理期望。

4.    多买的EP

ü  自行送人，宣传推广。

ü  参加北京歌迷会举办的推广活动，亲自派送。

ü  交由北京歌迷会，活动推广专用

六．团购价格

ü  FAB：保证9折，争取85折

ü  西单图书大厦：88折

ü  中关村图书大厦：8折，争取75

ü  中关村第三极：（有待补充）

七．店铺宣传

王府井FAB：

ü 入口处X展架、海报陈列 

ü 入口第一个堆头

ü 正中通道两侧碟架正对通道侧面展示位一个：可选择最内部靠近舞台处一个展示位摆放EP

ü 舞台旁边：左侧堆头，右侧放置自制EP展架一个

ü 店内循环播放EP音频（时间待定）

ü 店内推荐位首层摆放EP

ü 周末店内派驻促销人员、开展礼品促销（促销人员由歌迷会派驻）

ü 其他可视实际销售情况经与店面管理人员协商后随时增加

西单图书大厦：

ü POP悬挂（待定）

ü 展示车周边张贴海报（待定）

ü 音像部入口海报柱显著位置海报陈列 

ü 左侧墙壁海报陈列 

ü 音像部入口处42寸LED大屏幕滚动播出宣传视频

ü 在新品推荐区的最显眼位置设置“堆头”

ü 合作媒体推荐（搜狐，每日文娱播报等） 

中关村图书大厦：

ü 店面橱窗海报陈列 

ü 后面入口处X展架

ü 店内醒目位置海报陈列 

ü 流行歌曲区海报陈列 

ü 超大展架陈列（2个以上） 

ü 推荐区放置自制EP展架一个

ü 店内循环播放EP音频及视频（每天不少于4小时）

ü 店内推荐区首层摆放EP

ü 周末店内派驻促销人员、开展礼品促销（促销人员由歌迷会派驻）

ü 其他可视实际销售情况经与店面管理人员协商后随时增加

中关村第三极：（明天补充）

 

八．促销计划

1.    店面促销

王府井FAB、中关村图书大厦：

第一个月每个周末开展店面促销，北京歌迷会派驻促销人员进店，着会服，为顾客讲解、推介苏醒EP，并开展“爱在秋天”购碟有礼活动，暂定如下：

ü 购一张以上不满三张：赠送粉色塑料KAPO猴子手机链一个

ü 购三张以上不满五张：赠送苏醒EP宣传卡一张

ü 购五张以上不满十张：赠送苏醒EP宣传海报一张

ü 购十张以上不满十五张：赠送水钻A 或S项链一条

ü 购十五张以上不满二十张：赠送钢质苏醒头像项链一条

ü 购二十张以上：赠送苏醒签名照片一张

ü 现场办理入会，会员可享受醒目团购优惠价格

ü 其他活动可视实际销售情况经与店面管理人员协商后随时增加

2.    内部促销（限团购）

ü 购一张以上不满三张：赠送京醒标识粉色领带一条

ü 购三张以上不满五张：赠送塑料KAPO猴子手机链一个

ü 购五张以上不满十张：赠送水钻A、S项链一条（任选）或苏醒未签名照片一张

ü 购十张以上不满十五张：赠送苏醒EP宣传海报一张

ü 购十五张以上不满二十张：赠送钢质苏醒头像项链一条

ü 购二十张以上不满五十张：赠送ALLEN水钻手链一条

ü 购五十张以上：赠送苏醒签名照片一张

九．EP推广

1.   目的：

ü  让更多的人聆听苏醒，了解苏醒，关注苏醒

ü  吸引中立人群及陌生人群，扩大EP影响范围，刺激销量；

ü  吸引媒体的关注，增加EP推广力度；

2.   要点：

ü  凡是自称“醒目”的人一概不送，既是醒目，就有责任亲身支持苏醒；

ü  选择青年人居多的的场所，如大学、繁华商业区等地作为重点派送。一方面，这些人群是EP重点目标受众，无论从音乐风格还是苏醒的个人风格都能引起强烈的共鸣与反响；另一方面，这些人具有一定的消费能力，要将他们发展成为以后苏醒专辑的主要购买力量；

ü  选择白领聚集营业场所派送，如酒吧、咖啡厅、茶餐厅等，道理通上；

ü  兼做慈善活动，制造良性舆论导向：如希望小学派送等

ü  选择北京各大出租公司进行派送，利用出租车这个流动载体将苏醒的歌声传遍京城；

ü  组织醒目轰炸相关媒体，电台选择：87.6，97.4，90.0，103.9等有听众互动栏目的音乐节目段，以短信及电话的形式点歌；网络选择：TOMS、SINA、SOHU、QQ等门户网站，采取发贴宣传，参与投票、点歌等一切可用之手段；

3.   活动：

暂定高校推广、商业区推广活动，具体方案另行制定

十．团购风云榜

为树立榜样，激发醒目团购热情，鼓励大家支持团购。北京歌迷会将开设团购风云榜，每周更新。该榜将列出每周前50名团购佼佼者，每周入榜醒目均将获得意外惊喜（待定）

十一．散购指南

如有的亲确实因为各种情况不能参加团购，那么，我们对于散购作出如下提醒，希望可以有帮助：

ü  购买时尽量去这几家计销量的店面，这样，你所买的数量将会在第一时间计入销量榜；

ü  如果不能，那么请在购买时一定要选择正规渠道，否则不会记入唱片销量榜；

ü  因为要保证音像店的首批销量和轰动效应，所以在第一周，请大家尽量多联系身边的朋友一起前往，队伍越大越好；

ü  一次性买两张以上的人，最好能分次购买，也就是先买一张，可以稍后再买一张，以增加人气；

ü  一次性买两张以上的人，也请尽可能的分店购买。。。

ü  能自己去买的尽量自己去买，最好不要让他人帮带，以避免人流量上的减少。人流量对于店家来说也是考核唱片市场的重点。　

ü  对于有工作有经济能力的醒目，请将总购买数量合理的分配到各个阶段。可遵照我们团购计划中的比例制定购买计划。

十二．结语

这个美丽的夏天，我们爱上了ALLEN SU，我们的生活因此而改变；

这个收获的秋天，他有了自己的第一张EP，他的前途也将因此而被决定；

爱他的和他爱的我们，要怎么做，才能让他星途坦荡，一帆风顺？

这张EP的大卖，无疑，将是我们给他的最好的礼物!

所有的醒目们，请大家尽力而为！多买一张，他就离他的梦想更近一步，多买一张，我们也就离我们的期待更近一步！

那个光芒四射、活力四射、魅力四射的ALLENSU，那个可爱、贴心、热情的ALLENSU，为了他，你还有什么做不到的呢？

经济上有优势的醒目，请积极踊跃的购买，把比赛期间集资投票的冲劲拿出来，尽可能多的最大限度的增加销量。经济上略有拮据的小醒目们，不要气馁，不要觉得不好意思，请拿出投票拉票的热情，积极的参与到宣传EP的各项活动中来，用自己最大能力去感染身边的每一个人，让身边那些非醒目人士也一起创造销量业绩。　

这个秋天，让我们的耳朵一起聆听！

这个秋天，让我们的心灵一起感受！

未来的每一个秋天，让我们陪他一起走过！